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En esta edición veremos por qué fracasan las empresas de skate y cómo conseguir que tu empresa tenga éxito
La mayoría de empresas de skateboards fracasan.
Así como oyes, muchas empresas fracasan, y las otras que sobreviven lo hacen porque sus fundadores tienen dos trabajos para así cubrir los costes de producción.
Pero, existe una razón por la que casi todas las empresas de skates fracasan.
¡Y hay 5 pasos fundamentales para que puedas ganar dinero de verdad con tu empresa de skates!
Desde hace más de 10 años, en 2HEX nos dedicamos a la producción de skateboards para empresas de todo el mundo. Algunas han tenido muchísimo éxito, otras muchas han cerrado.
Es por eso que nos pusimos manos a la obra para determinar las características comunes de todas estas empresas exitosas, y que le faltaron a las que fracasaron.
El resultado fue contundente. Existe una razón principal por la que casi todas las empresas de skateboards fracasan, y hay 5 pasos que todas las de éxito han seguido para ser rentables y reconocidas.
Siguiendo estos 5 pasos, tu negocio de skates estará enrumbado al éxito. La disciplina con la que sigues estos 5 puntos determinará la rapidez con la que crecerá tu empresa.
En 2HEX no queremos que los nuevos emprendedores y fundadores comentan una y otra vez los errores de sus predecesores. ¡Por el contrario, deseamos que tengan el mayor éxito posible!
La principal razón por la que las empresas de skates fracasan
Sonará sorprendente, pero la mayoría de empresas de skates fracasan porque dedican muy poco tiempo a la ventas.
La mayoría de sus fundadores están continuamente mejorando sus diseños, patrocinando a más skaters, organizando eventos, y todo con el objetivo de que las tiendas acudan a ellos a pedirles sus productos. ¡Pero esto no funciona así!
No se les acercan suficientes tiendas como para compensar los gastos que están teniendo, por lo que muchos emprendedores terminan consiguiendo empleos adicionales para cubrir sus costes.
Con tiempo e ingresos limitados, estos fundadores entran en la espiral de la muerte, ya que ahora tienen mucho menos tiempo para conseguir clientes, lo que a su vez hace que los ingresos del negocio disminuyan, y se repita el ciclo. Es el camino hacia una muerte (comercial) segura.
Por eso hicimos esta guía, ¡aprende cómo los fundadores exitosos abordan las ventas!
Las 5 tácticas de venta de nuestros clientes exitosos.
1. Las ventas son la prioridad
La misión y visión de tu empresa no son lo más importante… Toda empresa necesita ganar dinero para sobrevivir. Sin dinero, no puedes realizar producciones, no puedes dedicarle suficiente tiempo a tu marca, ni tampoco puedes apoyar el skateboarding.
Y tan solo existe una forma de ganar dinero: ¡tienes que vender! Vender debe ser siempre tu prioridad número uno. No patrocinar, ni diseñar, ni el marketing, ni siquiera los impuestos y facturas. Las ventas son el corazón de tu emprendimiento.
Empieza por hacer un listado con todas las tiendas y distribuidores de skateboards en un radio de 300 km a la redonda. ¡Llámalos, visítalos y empieza a vender! Si ya cuentas con inventario, prepara una bolsa con equipo de muestra y visítalos. Intenta irte de sus tiendas con las bolsas vacías: véndeles unas muestras.
Si aún no cuentas con skates o componentes en tu inventario, ofréceles vender tus servicios de clases de skateboard a sus clientes para que así crezca su negocio.
2. Hacer crecer las tiendas de sus clientes
Piensa en lo que puedes ofrecerle a tu cliente, para ayudarle a hacer crecer su negocio. A fin de cuentas, no sirve de nada que tus skates sean ofrecidos en una tienda sin ventas.
Estas son dos formas en que puedes hacer crecer el negocio de una tienda de skate:
- Traer más skaters para que compren en la tienda.
- Convertir a más personas en skaters.
Usualmente son los niños y sus padres quienes más dinero aportan a las tiendas de skate. Para conseguir que más niños patinen, ayuda a las tiendas locales a organizar clases, demostraciones y eventos en colegios u otros lugares donde hayan niños. De esta forma, ayudas a la tienda y colaboras a formar a la próxima generación de patinadores, y clientes de la misma.
3. Trabajar con un cronograma
Recomendamos que realices un seguimiento detenido de cada uno de tus clientes. Puedes darles una llamada cada dos semanas para comprobar si tienen suficientes existencias de tus productos, y si alguna tienda está teniendo dificultades para venderlos, puedes preguntarles qué está pasando y cómo podrías ayudarles a venderlos.
¡No ofrezcas menores precios, ofrece un mejor apoyo y servicio al cliente!
Lo mejor es preparse bien, y programar tareas anuales. Como por ejemplo, contar con un almacén lleno antes de los primeros días de la primera y suficiente inventario hasta que llegue el siguiente pedido de producción.
4. Gestionar sus finanzas
No inviertas demasiado en patrocinios. En primer lugar, asegúrate de que tienes suficiente dinero para hacer la siguiente producción.
En segundo lugar, asegúrate de que te pagas un salario que te compense lo suficiente como para poder invertir todo tu tiempo en tu negocio de skates.
En tercer lugar, asegúrate de que tienes suficiente dinero para visitar y apoyar a tus clientes. El resto del dinero debe destinarse al diseño y al marketing. El patrocinio es sólo un componente del marketing.
Además, no mezcles tus fondos personales con los de la empresa. Utiliza cuentas bancarias separadas. Págate una vez al mes un sueldo decente desde la cuenta de la empresa.
Conoce los márgenes de tus productos: no descartes la venta directa, si vendes directamente a un usuario final, tu margen de beneficio es hasta tres veces mayor.
Las tablas son estupendas para la imagen de tu empresa, ¡pero los skateboards completos generan volumen y dinero!
En el mercado hay muchos más principiantes que profesionales, pero la oferta para principiantes es muy limitada. Por eso, vende tablas para mantener una buena imagen de marca, y vende skateboards completos para ganar dinero.
5. Déjate guiar por una empresa exitosa de skateboards
Las empresas de skates que realizan sus producciones en 2HEX tienen éxito porque nuestro trabajo no termina después de enviar los productos.
Hacemos un seguimiento regular para asegurarnos de que nuestros clientes alcanzan sus objetivos de ventas, llenan su almacén a tiempo para las temporadas clave y se benefician de los aprendizajes de nuestros otros clientes.
¡Solo tenemos éxito, si nuestros clientes tienen éxito!
Somos 2HEX fabricantes de Skateboards y estaríamos encantados de conocer tu empresa. Puedes descargar aquí el último catálogo de producción.