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Pourquoi les compagnies de skateboards échouent,
Et comment t’assurer que ton entreprise va bien marcher.
La majeure partie des entreprises de skateboard finissent par faire faillite.
D’autres continuent de tourner simplement parce que leur créateur garde deux emplois à plein temps, juste pour couvrir les frais de fabrication.
Il n’y a qu’une seule raison qui explique que presque toutes les compagnies déclarent faillites !
Et il y a 5 étapes à suivre pour faire de vrais profits avec ton business de skateboards !
2HEX s’est occupé de la fabrication pour des entreprises de skate localisées partout dans le monde depuis plus de dix ans. Certaines ont connu un franc succès, beaucoup d’autres ont mis la clef sous la porte.
Alors nous nous sommes mis à la recherche des caractéristiques que toutes les entreprises qui réussissent ont en commun, mais que n’avaient aucune de celles qui ont fermé.
Le résultat est clair. Il y a une raison principale pour laquelle presque toutes les entreprises se plantent, et il y a 5 étapes que toutes les compagnies à succès ont suivi pour devenir connues et réaliser des gros profits.
Si tu suis ces étapes, ton entreprise de skates va marcher. Et la mesure à laquelle tu t’appliqueras à les suivre déterminera la vitesse de croissance de ta boite de skateboards.
Ici à 2HEX on ne souhaite surtout pas voir des nouveaux fondateurs d’entreprises répéter les erreurs des créateurs précédents d’entreprises de skateboards encore et encore.
La raison principale de l’échec de beaucoup d’entreprises de skateboards
La plupart des entreprises de skate font faillites car elles ne prêtent pas assez de temps et d’attention à leurs ventes. La plupart des fondateurs de marques passent leur temps à améliorer leurs designs, sponsoriser des skateurs et organiser des évènements, et attendent que les magasins les appellent et viennent les voir pour leur acheter des skateboards et de l’équipement. Bien trop peu de shops demandent des planches, et très vite les créateurs de l’entreprise doivent trouver un travail juste pour faire survivre leur business de skateboard. Avec un revenu mensuel et très peu de temps pour eux, ils se concentrent alors encore moins sur les ventes. C’est le chemin vers une mort assurée.
Ne suis pas le même chemin qu’eux. Apprends ici comment les patrons qui ont réussi abordent les ventes.
Les 5 tactiques de ventes qui suivent ont toutes été utilisées par ceux de nos clients qui ont bien réussi.
1.Les ventes sont ta première priorité
Quelle que soit ta vision ou le but de ton entreprise, elle a besoin d’être rentable et faire de l’argent. Sans argent tu ne peux pas faire fabriquer tes produits, tu ne peux pas t’investir à fond, soutenir le monde du skateboard et te faire vivre toi-même.
Il n’y a qu’une seule façon de faire du profit, c’est de vendre. Les ventes doivent donc toujours être ta première priorité. Pas sponsoriser des skateurs, pas le design de planches, pas le marketing, pas payer tes taxes ou tes factures. Tes ventes.
Commence par faire une liste de tous les shops et lieux de distribution de skateboards dans un rayon de 300km autour de chez toi. Apelle-les, rends-toi au magasin et commence à vendre. Si tu as déjà du stock, amène un grand sac avec toi en allant au skateshop et essaie de repartir avec le sac vide. Si tu n’as pas encore reçu tes planches, propose d’aider à accroitre leur marché en donnant des cours de skate à leurs clients.
2.Participe à la croissance des magasins de tes clients
Réfléchis à ce que tu peux proposer à ton client pour l’aider à développer son business ! Avoir des planches au mur dans un magasin qui ne vend rien ne sert pas à grand-chose. Il y a deux façons de développer le business d’un magasin : faire venir plus de skateurs dans le shop ET transformer plus de gens en skateurs. En général, ce sont les enfants et leurs parents qui apportent le plus de profits aux skateshops. Pour que plus de jeunes se mettent au skate, aide les magasins à proposer des cours de skate, mets en place des démonstrations et des évènements en collaborant avec le magasin, dans les écoles ou les lieux pour la jeunesse. Ce faisant, non seulement tu accroche le magasin avec ta marque, mais aussi la nouvelle génération de clients !
3.Travaille avec un agenda
Fais un suivi avec tes clients. Appelle toutes les deux semaines pour vérifier avec eux s’ils ont suffisamment de tes produits en stock. Si un magasin ne vend pas tes produits, demande-leur pourquoi et ce que tu peux faire pour leur permettre de les vendre. Ne propose pas de baisser les prix, simplement de les soutenir et les aider comme décrit plus haut.
Tu dois être bien préparé et planifier tes tâches annuelles. Assure-toi que ton entrepôt soit bien rempli à l’arrivée du printemps et que tu as assez de stock pour tenir jusqu’à ce que ta prochaine livraison arrive.
4.Contrôle tes finances
Ne dépense pas trop pour sponsoriser. D'abord assure toi que tu as assez d’argent pour croitre avec chaque lot que tu commandes. Ensuite assure toi que tu t’octroies un salaire suffisamment élevé pour pouvoir dédier tout ton temps à ton entreprise. Puis vois si tu as suffisamment d’argent pour rendre visite à tes clients et les soutenir. Ce qui reste devrait partir dans le marketing et le design. Être sponsor n’est qu’une petite partie du marketing.
Ne mélange pas ton argent personnel et celui de l’entreprise. Utilise des comptes en banque et des portefeuilles distincts. Et envoies toi un salaire une fois par mois depuis le compte de l’entreprise.
Tu dois connaitre les marges de profit de tes produits ! Et ne manque pas d’occasions de faires des ventes directes. Si tu vends directement à un skateur, ton bénéfice est trois fois plus élevé.
Les decks sont géniaux pour la réputation de ta marque, mais les boards complètes se vendent mieux et rapportent plus ! Et il y a bien plus de débutants qu’il n’y a de pros, pourtant l’offre de matos pour les débutants est limitée. Vends des decks pour conserver une super image de marque. Vends des planches complètes pour faire du profit.
5.Laisse-toi guider par une entreprise de skate qui cartonne
Les entreprises qui font fabriquer leurs lignes par 2HEX réussissent parce que l’on ne s’arrête pas une fois qu'on a fait livrer la commande. On fournit un suivi pour vérifier que tu as bien atteint tes objectifs de ventes, que tu es approvisionné pour les saisons clefs et que tu bénéficies des expériences de nos autres clients. Nous réussissons si nos clients réussissent !
Présente ton entreprise de skateboards à l’usine 2HEX et télécharge le dernier catalogue de nos produits here.