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L’email du client
Salut Niklas et toute l’équipe 2HEX
Je suis en train de lancer ma propre marque de skateboards. Vous me semblez être les meilleures personnes avec qui m’associer pour cette aventure.
J’aimerais te demander quelques conseils importants dont j’ai besoin pour réussir à bien démarrer mon entreprise. J’échafaude un business plan que je vais présenter à la banque pour obtenir un prêt de création de start-up. J’ai besoin de tes conseils pour que ce projet soit un succès.
Quels sont les points importants qu’il faut que je mentionne dans le business plan, sachant que c’est 2HEX qui se chargera de la production ?
Est-ce que tu peux donner des estimations du coût de production de certaines pièces qui devraient être dans le business plan ?
Est-ce qu'il faut que je me procure l’imprimante 2HEX22A1, des composants vierges et que je commence à produire sur place ?
Selon ta propre expérience, est-ce que tu as des astuces pour ma start-up, est-ce que je devrais avoir ma propre imprimante, commencer à stocker des decks vierges, est-ce qu’il vaut mieux commencer avec des planches, des trucks, des roulements, etc. ?
Est-ce que tu peux me conseiller et m’accompagner pour lancer ma marque et me développer comme toi tu le fais ?
J’ai lu “The Skateboard Company Founder’s Book” qui m’a beaucoup aidé. Est-ce que je pourrais avoir une copie de la dernière version si tu l’as déjà mis à jour ?
*******(nom du client)
Réponse de Niklas
Salut *******
Merci de nous tenir informés !
Pour le business plan, le plus important est de se focaliser sur la marge profitable des différents produits, et combien de bénéfices tu peux faire, et en combien de cycles.
Par exemple, tu peux acheter des roulements pros, imprimés, empaquetés et livrés chez toi pour 5$ et les revendre 10$. Disons que tu achètes 1000 sets de roulements pour 5000$, une fois que tu les auras tous vendu tu te retrouveras avec 10000$. Une autre livraison de roulements et tu passeras de 10000$ à 20000$. Une troisième livraison et les 20000$ deviennent 40000$, en achetant et revendant 4000 jeux de roulements.
Tu peux revendre ces roulements en passant 4h par jour au téléphone à appeler des magasins de skate. Tu peux passer 4h de plus de ta journée à gérer le reste de ton business, les designs, les achats, le marketing, la comptabilité...
Si tu suis ces deux conseils, tu as déjà une base solide pour un business plan qui rapporte clairement de l’argent.
Quant au fait de mentionner 2HEX dans ton business plan.
Voilà certains des bénéfices qu’il y’a à travailler avec 2HEX :
1. Tu te fournis directement en Chine : ce qui veut dire que tu as toutes les options de faire faire sur-mesure (plutôt que d’imprimer chez toi des roulements préfabriqués). Et en ayant toutes les possibilités sur-mesure, tu peux apporter quelque chose de nouveau sur le marché. Par exemple, un roulement coloré dans un matériau spécial, dans un boite métal assortie à la couleur du roulement.
2. Tu peux prévoir le coût de production de manière claire en utilisant le configurateur de produit du site 2HEX.
3. Ta production en Chine est entre les mains d’Européens, donc tu sais que les gens qui s’occupent de la fabrication comprennent vraiment la qualité dont tu as besoin pour développer ta boite et s’assurent que tu l’obtiennes.
4. Tu as un potentiel presque illimité pour augmenter ton volume de production et ton portfolio de produits fabriqués, puisque 2HEX vend un large éventail de composants de skateboards et se développe même désormais pour fournir des planches de paddle ainsi que des snowboards. De plus 2HEX est spécialisé dans les livraisons de la taille d’un container entier et donc le mieux est de faire grandir ton affaire jusqu’à atteindre le volume de livraison dans lequel on se spécialise.
5. A 2HEX, nous sommes en contact avec plus de 1000 entreprises de skate. On utilise les connaissances accumulées dans toutes nos conversations, pour mettre nos clients sur la bonne piste et rendre leurs affaires profitables.
Au début je te conseille de te focaliser seulement sur tes ventes. Tu n’as pas besoin de commencer à fabriquer toi-même pour l’instant, tu pourras le faire plus tard. Pour commencer il faut simplement vendre. Stocker des composants vierges et faire des impressions toi-même est plutôt quelque chose que tu devras envisager lorsque tes ventes dépasseront les 20000$ par mois. D’ici là, il te suffit d’avoir un designer qui crée tes produits, et de nous confier la fabrication et la livraison, afin de pouvoir passer la majeure partie de tes journées à appeler les skateshops.
C’est très clair : si tu es prêt à passer 4h par jour à faire des ventes au téléphone et démarcher des shops jusqu’à ce que tu aies 50 magasins qui vendent tes produits, alors tu auras la base qu’il te faut pour construire un business. Mais si tu passes ton temps à réfléchir à comment réduire tes coûts, améliorer ton design, développer ta stratégie marketing, … avant que tes produits ne soient vendus dans 50 shops, ta marque mourra avant même d’être née. C’est aussi simple que ça.
Ici à 2HEX, j’ai la chance de discuter avec des milliers d’entreprises et c’est toujours pareil : je vois des marques avec des designs ennuyeux et presque aucune stratégie markéting qui envahissent des marché grâce à du démarchage téléphonique non-stop, tandis que d’autres marques ont des designs incroyables, une super équipe, les meilleures vidéos, mais disparaissent après quelques années.
Je n’ai pas mis à jour le ”founder’s guide” depuis la version que tu peux voir sur le site. Si tu veux te tenir au courant, tu peux checker notre blog : https://2hex.com/sbblog
PS : tu n’as pas besoin d’un prêt au lancement de startup. Si tu disposes de 10000$, cela suffit pour commencer. Et si tu suis le processus expliqué plus haut tu peux transformer ces 10k $ en 160k $ en seulement 4 cycles de production.
10k$=>20k$
20$=>40k$
40k$=>80k$
80k$=>160k$
Obtenir un prêt crée un risque élevé pour ton entreprise parce que recevoir de l’argent diminue ton besoin de faire des ventes, et c’est le besoin le plus important lorsqu’on lance un business.
Bien à toi.
Niklas.