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El correo electrónico del cliente:
Hola Niklas y equipo de 2HEX,
Estoy montando mi propia marca de skate. Me parecieron que podéis ser los socios perfectos para este proyecto.
Me gustaría pedir algunos consejos importantes para iniciar el proyecto con éxito. Estoy elaborando un plan de negocio que presentaré al banco para pedir un préstamo para emprendedores y autónomos.
Considerando que 2HEX se encargará de la producción, ¿qué puntos importantes debo mencionar al elaborar el plan de empresa?
¿Podéis facilitarme un ejemplo del coste de producción de los diferentes componentes de las skateboards para que lo pueda incluir en el plan de negocio?
¿Debería comprar la impresora 2HEX22A1, y los componentes genéricos, para llevar a cabo la producción y personalización en mi empresa?
En base a su experiencia, ¿tenéis algún consejo para mí? ¿Sería mejor tener mi propia impresora, debería almacenar tablas sin personalizar, debería empezar con tablas o con ejes o rodamientos, etc.?
¿Me podrías dar algún consejo para lanzar mi marca y crecer como lo habéis hecho vosotros?
He leído su libro “El Libro para Fundadores de Empresas de Skateboard", y es realmente útil. ¿Puedo tener una copia de la última versión si ya la habéis actualizado?
******* (nombre oculto)
La respuesta de Niklas:
Hola ******
¡Gracias por escribirnos!
Para el plan de negocio, lo más importante es enfocarse en los márgenes de beneficio de los diferentes productos y en la rentabilidad que se puede obtener en cada producción.
Por ejemplo, puedes comprar rodamientos () empaquetados e impresos de forma profesional con transporte incluido por 5 dólares, y puedes venderlos a 10 dólares.
Así que supongamos que compras 1.000 juegos de rodamientos por un costo total de 5.000 dólares. Después de vender esos 1.000 juegos de rodamientos, tendrás 10.000 dólares.
Con un segundo pedido de rodamientos, convertirás los 10.000 USD en 20.000 USD.
Y con un tercer lote de producción, convertirás los 20.000 USD en 40.000 USD, tan solo comprando y vendiendo 4.000 juegos de rodamientos.
Puedes vender estos rodamientos pasando 4 horas al día al teléfono llamando a las tiendas de skate. Las otras 4 horas puedes dedicarlas a gestionar otros aspectos de tu negocio, como los diseños, las compras, el marketing, la contabilidad, y así sucesivamente...
Si sigues estos dos consejos, tendrás una base sólida para un plan de negocio que generará rentabilidad.
Sobre mencionar a 2HEX en tu plan de negocio. Estas son algunas de las ventajas de trabajar con 2HEX:
- Recibes tus productos directamente desde China: Esto significa que tienes todas las opciones de personalización (en lugar de imprimir de forma local en rodamientos prefabricados). Y al disponer de todas las opciones de personalización posibles, puedes aportar algo nuevo al mercado. Por ejemplo, un rodamiento con un color de material especial con una caja metálica que coincida con el color del rodamiento.
- Podrás calcular con facilidad los costes de producción utilizando el configurador de productos de la web de 2HEX.
- Trabajarás con personal europeo encargándose de las producciones en China; con personas que realmente entienden los productos y se aseguran de la calidad que necesita tu producto para que verdaderamente crezca tu negocio.
- Tienes un potencial casi ilimitado para aumentar tus producciones y tu cartera de productos, pues 2HEX ofrece una amplia gama de componentes de skateboards y ahora también se está expandiendo a nuevos productos como tablas de stand-up paddle y tablas de snowboard. Además, 2HEX se especializa en la producción de lotes para contenedores de carga completos, ¡así que nuestra especialidad es tu crecimiento!
- En 2HEX estamos en contacto con más de 1000 empresas de skate. Utilizamos los conocimientos que hemos obtenido de todas nuestras relaciones para orientar a nuestros clientes hacia el crecimiento rentable..
Al principio sugiero que te enfoques exclusivamente en las ventas.
No es necesario que fabriques tú mismo todavía, puedes hacerlo más adelante. Al principio, simplemente debes vender.
Almacenar tablas de skate sin personalizar e imprimirlas tú mismo es algo en lo que deberías pensar cuando tengas unas ventas de 20.000 euros al mes. Hasta entonces, basta con que un diseñador diseñe tus productos, y nos tengas a nosotros fabricando y enviando tus productos, para que puedas pasar la mayor parte del día al teléfono llamando a las tiendas de skate.
Si estás dispuesto a dedicar 4 horas diarias a las llamadas y visitas comerciales hasta que tengas al menos 50 tiendas vendiendo tus productos, entonces tendrás una base sólida para construir tu negocio.
Si dedicas la mayor parte de tu tiempo a pensar en cómo reducir tus costes, mejorar tus diseños, tener un mejor marketing... antes de que tus productos se vendan en 50 tiendas, fracasarás antes de que tu marca vea la luz del día. Es así de simple.
En 2HEX tengo la oportunidad de hablar con miles de empresas de skate, y siempre pasa lo mismo. Veo marcas con diseños aburridos y que casi sin marketing se apoderan de países tan solo haciendo llamadas de ventas sin parar; mientras que otras marcas tienen los mejores diseños, el mejor equipo, los mejores vídeos, fracasan después de unos años.
No he actualizado la "guía de fundadores" desde la última versión que puedes ver en la web. Si quieres leer la información más reciente, echa un vistazo al blog: https://www.2hex.com/sbblog
P.D. No necesitas un préstamo de emprendedores y autónomos. Si tienes 10.000 € es suficiente para empezar. Y si sigues el proceso aquí descrito puedes convertirlo en 160.000 € en 4 ciclos de producción:
10K => 20K
20K => 40K
40K => 80K
80K => 160K
Conseguir un préstamo bancario supone un alto riesgo para tu negocio de skate: Conseguir dinero “gratis” reduce tus ganas de vender, que es la prioridad más importantes que debes tener al crear un negocio.
Saludos
Niklas